Responsable d'affaires

À quoi ressemble votre journée chez Mobility?

Développement des affaires et prospection

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires dans les secteurs du transport, de la mobilité, des infrastructures, de l’énergie, de l’industrie et de la maintenance.
• Assurer une veille des appels d’offres et des opportunités de marché, puis évaluer leur potentiel commercial, technique, financier et stratégique.
• Développer et maintenir des relations durables avec les clients, partenaires, fournisseurs et autres parties prenantes clés.

Analyse des besoins, offres et gestion des risques

• Analyser les besoins clients, les appels d’offres, les exigences contractuelles et les contraintes opérationnelles afin d’évaluer la pertinence et les risques des opportunités.
• Élaborer et coordonner des offres techniques, commerciales et financières en collaboration avec les équipes internes et les partenaires externes.
• Définir les hypothèses de prix, budgets, marges, niveaux de service et engagements contractuels.
• Identifier et évaluer les risques techniques, financiers, contractuels, opérationnels et calendaires afin de soutenir les décisions et validations internes.

Gestion d’affaires et suivi des projets

• Assurer le transfert des contrats remportés aux équipes d’exécution et veiller au suivi contractuel, financier et commercial des projets.
• Piloter la performance des affaires par le suivi des budgets, coûts, marges, revenus, facturation et encaissements.
• Anticiper les écarts et les risques, coordonner les actions correctives et maintenir une relation client de qualité jusqu’à la clôture des projets.

Solutions digitales et outils de supervision

• Identifier et promouvoir des solutions digitales permettant d’améliorer l’exploitation, la maintenance et la performance des infrastructures.
• Collaborer avec les équipes techniques et les partenaires pour définir des solutions de supervision, de gestion d’équipements, de recharge intelligente, d’aide à l’exploitation ou d’optimisation opérationnelle.
• Veiller à proposer des solutions simples, pertinentes et adaptées aux besoins et contraintes opérationnelles des clients.

Exigences du poste

• Formation en ingénierie, gestion de projet, électrotechnique, automatisme, infrastructures, transport, énergie ou domaine connexe.
• Expérience en développement d’affaires, gestion d’affaires, gestion de projets techniques, services de maintenance ou intégration de solutions.
• Bonne compréhension des environnements terrain : infrastructures, équipements techniques, exploitation, maintenance, travaux, sous-traitance et contraintes client.
• Expérience dans l’analyse et la réponse à des appels d’offres publics, consultations privées ou opportunités de gré à gré.
• Capacité à gérer des projets ou affaires à forte composante contractuelle et financière.
• Expérience dans des cycles de vente B2B techniques, avec des projets pouvant aller de quelques dizaines de milliers à plusieurs millions de dollars.
• Une connaissance des solutions digitales, systèmes connectés, supervision, recharge intelligente ou outils d’exploitation constitue un atout.
• Être membre de l’OIQ constitue un atout, selon le profil recherché.

Compétences clés

• Développement des affaires et relation client : aptitude à identifier des opportunités, développer un réseau d’affaires et maintenir des relations durables avec les clients et partenaires.
• Gestion contractuelle et financière : maîtrise de l’analyse des risques, du suivi des coûts, des budgets, des marges et des engagements contractuels.
• Coordination et résolution de problèmes : capacité à mobiliser des équipes multidisciplinaires, vulgariser des enjeux techniques et proposer des solutions adaptées aux besoins des clients et des opérations.

Qui sommes-nous?

Rattachée à Vinci Energies, Mobility est la référence en systèmes de transport intelligent. L'entreprise contribue à la modernisation des infrastructures urbaines, notamment dans les domaines de la recharge de véhicules électriques, la gestion et le stockage d'énergies.

Conditions de travail

• Poste basé principalement à Montréal / Laval, avec flexibilité de télétravail selon les besoins opérationnels.
• Déplacements chez les clients, partenaires, fournisseurs ou sur sites de projet.
• Participation occasionnelle à des salons, événements professionnels, visites de sites ou rencontres hors région.
• Environnement de travail hybride combinant développement commercial, analyse d’appels d’offres, gestion d’affaires, suivi contractuel, suivi financier et coordination technique.
• Collaboration avec des équipes locales et, selon les projets, avec des équipes spécialisées situées en France ou à l’international.

Avantages :

• Assurance Dentaire
• Assurance Maladie Complémentaire
• Assurance Vie
• Assurance Vision
• Cotisation égale au RÉER
• Événements d'Entreprise
• Programme d'Aide aux Employés
• Régimes de participation aux bénéfices
• Tenue Décontractée